韓小燕率先突破開門紅，接下來，又陸續有兩位同事開單。
其中一位是二十一樓的，另一位還是二十樓七部的老員工。
見不斷有人開單，其他同事也開始激動，營銷客戶更加來勁了，九部的人也不例外，因為奇跡就在他們身邊啊。
唐科同樣如此。
他甚至比別人更努力，聽到許莉的口頭戰報，他就開始默默加油了，每聊一位客戶，唐科都會不經意的加上一句，“某總，最近銀行也在做開門紅活動，放款的額度比較大，審核的尺度很寬松，如果你和身邊的朋友需要多準備一些流動資金，就要把握住機會喲。”
有些客戶客套兩句，忽略不管，但也有客戶比較感興趣的問一問。
不管客戶有沒有興趣，唐科還是編好了應對的話術，表示銀行要配合政府支持實體企業的金融正常，把資金投放到實體經濟中去，投入越大，對貸款客戶的要求，自然就會放松一些。
否則，他們怎么完成目標任務？
說謊的最高境界，就是在七分真話里面，夾雜著幾句假話，真真假假，虛虛實實，讓人不得不相信。
關于政府扶持中小微企業，加強對實體經濟的貸款政策引導的新聞，那是層出不窮，各個地方都有政策。
但是，很多政策是宏觀的，大而化之，企業老板們也搞不清摸不透。
唐科和同行們抓住這個機會，在銀行審批、產品大綱、信貸條件等上面加了不少內容，很多企業老板深信不疑。
別說那些沒有時間研究政策的中小企業老板，估計連某些金融工作人員也會相信。
唐科打到下午五點半，居然還撩到好幾位意向強烈的客戶，其中有兩位表示明天來公司看看。
只要來就好，就怕你不來！唐科樂呵呵的想著，并沒有告訴許莉。
今天是開工第一天，公司行政部宣布不加班，剩下半個小時，大家都在摸魚，等著下班。
畢竟是第一天上班，估計老板都在調整狀態，讓大家加班的意義不大。
……
“燕姐，忙啥呢？”唐科悄悄跑到韓小燕的座位邊，好奇的問道。
此時，韓小燕正在對著電腦敲敲打打，偶爾又看看桌子上的信簽紙，她那投入的樣子，不像在聊客戶。
韓小燕回頭一看，發覺是唐科，于是停下手中的活兒，笑道：“在整理客戶資料啊，把下午跟客戶聊的東西記在意向客戶管理表里面去。”
說著，韓小燕就詳細的跟唐科解釋，把經驗分享給他。
她的操作，讓唐科耳目一新。
原來，韓小燕有一套自己篩選客戶的方法，在做業務之前，她會先導出一部分感覺比較優質的客戶，認真核對企業主電話和信息，然后大概打一遍，確定信息準確，甄別哪些有點印象，哪些企業比較好說話。
刪掉某些信息錯誤，或者根據她判斷不太好做的客戶，然后繼續增加一些進來，最終名單確定在八千家企業左右。
她手上的八千家企業，必須保證信息真實，而且是法人或者控股股東的電話。
其次，公司不能有經營異常，尤其是被執行、注銷中、限制高消費等等。
確定這些信息以后，韓小燕才深挖客戶，慢慢確定客戶的意向等級，和大家一樣，分成a、b、c、d四個等級，但是這四個意向客戶等級并非一成不變，韓小燕會根據她跟進的情況進行調整。
對于a級客戶，她至少每天一個電話，或者保持微信溝通，黏住對方，不讓他有機會和其他中介聯系。
用韓小燕的話說，即使客戶聯系了其他金融中介，她也能確保對方會用她的方案作為對比。
在此，韓小燕還舉了個例子。
說他她某次跟進一個客戶，連續跟一周，但是某天上午打電話過去，對方表示對他們的方案不是很滿意，準備下午去另外一個公司看看。
韓小燕立即告訴客戶，說她正在客戶公司附近，幫助另一家公司申請貸款，忙完就去對方公司坐一坐，看是哪里有問題。
對客戶要求不多，給二十分鐘時間。
這種情況下，客戶通常不好意思拒絕，答應了她的要求。
其實，韓小燕還在公司。但是她不會放棄，直接搭快滴跑到客戶公司，坐下來就開始談。
最終在她專業的引導下，成功截胡。
韓小燕告訴唐科，“像這種客戶，你一旦放到另一家中介手上去，他必死無疑！即使額度沒有被那家中介申請下來，那客戶的征信也花得不行，短期內很難申請貸款。”
“客戶短期辦不了貸款，相當于你又少一位意向客戶。而且過了半年，你還可能面臨同樣的問題。”
“所以，一定要跟緊a級意向客戶，快、狠、準的解決問題！”
說到b級客戶，韓小燕建議三天聯系一次，期間推送一兩次產品大綱。產品大綱要編輯好，保證對標客戶的條件和資質，千萬不能牛頭不對馬嘴。
“客戶明明沒有表示沒有納稅，你偏偏天天給他報稅貸的方案，他不煩死你嗎？這樣做，客戶會質疑你的專業性。”
韓小燕說道拓展客戶，整個人的氣質仿佛突然改變，與平常普通的家庭婦女形象判若兩人。
c級意向客戶，一周聯系一次，發兩三次微信，少發方案，多聊天。d級意向客戶，半個月聯系一次，偶爾發一發問候，當朋友相處，觀察他的動態即可。
唐科還發現一個有意思的點，也是韓小燕與眾不同的方法。
韓小燕每次跟客戶通話，必須放著幾張草稿紙，一邊聊，一遍記錄，等結束通話以后，她會把記錄認真分析，選出一些有用信息登記如意向客戶管理表，并且標注到某年某月某日某時。
聊天的信息，自然是越詳細越好，但不需要無用的內容。
有時候再次給客戶打電話，對方或許記不住她，或者她說過的話，韓小燕就會告訴對方，“某總，咱們是某年某月某日某時打的電話，當時您告訴我……”
精確到時間，準確的說出內容，客戶即使想不起來，他也認為韓小燕大概是對的。
聊微信的內容，韓小燕也會做記錄。
如此認真細致的方法，讓唐科耳目一新。他雖然有意向客戶管理表，但是管理得不夠細，比較粗糙，和韓小燕比起來，簡直不堪入目。
“燕姐，晚上讓我請你吃個飯吧？真是聽君一席話，勝讀十年書！咱們待會兒邊吃邊聊。我感覺，自己需要向你學習的地方太多太多了，半個小時根本學不到什么。”唐科真心佩服韓小燕，感覺光是客戶篩選和管理這一塊，她就能秒殺自己。
遇到高手，打不贏就加入。
再說，他們還是同一個戰壕里的隊友，唐科必須借助韓小燕的知識，來提升總。
此時已到下班時間。
韓小燕一邊收拾東西，一邊說道：“謝謝你了，不過我家里還有小孩，她們天天盼著我回家呢。改天再慢慢交流，你要請客的話，中午也行啊！呵呵。”
唐科笑道：“也行，那咱們說好了就在明天，樓下的湘菜館，我請大家一起吃飯。”
他說的大家，自然是指整個部門。
遇到韓小燕這種名師，一定要把握好，學一次不夠，要多反復學習。畢竟，一次簡單的分享，是很難把所有精髓都說到的。
唐科最近看了很多營銷、說話之道和心理學方面的書籍，私底下也沒少思考和琢磨，個人的甄別能力提升不少，知道誰是真的厲害，誰是菜鳥。
韓小燕，絕對是他抱大腿的對象。
……
網頁版章節內容慢，請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面，請下載好閱小說app 閱讀最新章節。