唐旺屬于那種行動永遠比言語多的人，即使鼓勵團隊，他也是適可而止。
不像李清，全是毒舌。
他也不像裴總和許莉，有很多雞湯，喜歡畫大餅，他喜歡用行動來證明。
員工水平差，那就天天開晨會練話術，同事心態差，他就讓人們看看那些銷售精英的收入。
通常，唐科入職不到半年，收入突破幾百萬的傳奇故事一說出來，菜鳥們就會很激動，好像自己馬上能成為第二個唐科。
其實也不怪他們，活的銷冠就矗立在眼前，你能不激動？
正如李清所說，行業內一流的銷售精英就在你身邊，你不好好去學習，去學人家摸魚混日子！那樣的客戶經理，窮死活該！
即使唐科，也隔三差五向韓小燕請教，韓小燕基本上也是知無不言。
談不上言無不盡，但唐科不再是昔日吳下阿蒙，有些東西，他能見微知著，舉一反三，結合自己的認知，悟出個一二三來。
還有，唐科和駱冰的友誼賽經常打，他們喜歡一邊比賽，一邊談業務。
不僅談電銷，也談私人放款經驗。
對于駱冰，唐科會說三分真話，另外七分好好隱藏，比如做私單，他是不敢輕易透露的，只說自己在學習駱冰，給某些熟悉而無法融資發老板，放過幾筆貸款。
僅此而已。
空下來以后，唐科主要在打電話，順便幫助唐旺，增加隊伍培訓。
最近十六部被大家“圍攻”，上下都感覺到了壓力，他們白天打電話、約客戶，晚上喜歡去新人培訓室開會，或者做業務培訓和分析。
這方面，以唐科為主，唐旺只是打輔助，負責召集人，有時總結一下。
新人培訓室晚上不用，正好用來培訓。
唐科作為主講人，負責給大家分析客戶情況，解答當天的業務問題，有時也說一說產品知識。
如今，唐科的產品知識豐富程度，連唐旺都吃驚，想不通他是從哪里學來的。
唐旺是個老實人，所以唐科真不忍心讓他接觸太多，并沒有告訴他金融平臺的事，反正唐旺現在是總監，有的是機會學習產品知識。
他們經常開總監會議，沒少培訓產品，另外，跟渠道部打交道多了，也會懂得更多銀行產品。
當然，那是恒域金服常做的產品，市面上的線上產品，遠比那些多。
唐科喜歡講的，也是公司常用的產品，并讓大家牢記，務必達到滾瓜爛熟的地步，至少在客戶提到時，要比對方熟悉。
“咱們做業務的人，一定要嚴格要求自己，并保持高度的自律性，就像讀書一樣，假如你要求60分萬歲，估計你很可能考不到60分。然而，當你按照90，或者100的方向去努力，再不濟你也可能做70分。”
“大家可能常聽說一個觀念，有人認為在恒域金服不需要懂太多，回打電話邀約客戶就可以了開單，其他的事交給渠道部和總監來處理。”
“這些話，是對菜鳥說的，它不全對，目的是為了寬菜鳥的心，激勵他們好好打電話，不要分心。”
“它的作用，類似于咱們告訴一個孩子，走路很簡單，你邁步子就行。”
“其實，想要打好電話電話，需要很多知識來支撐，比如普通話的標準程度，嫻熟的話術技巧，以及經驗豐富的溝通。”
“有些客戶經理很老實，別人一說，他們也就行了，所以天天打電話，精氣神都沒有，說話刻板的和機器沒什么差別，大家說，那樣的客戶經理，客戶怎么會被吸引？”
“……”
唐科要求，大家一定不要把自己當成菜鳥，而是要成長為專業的銷售顧問。
既然是顧問，至少不能客戶問倒。
縱然偶爾陰溝帆船，被問倒，那也要想辦法盡快把問題解決。
做銷售不怕問倒，就怕被問倒以后，還不能找到合適答案，下一次遇到類似情況，還是稀里糊涂。
在恒域金服，類似的人不在少數。
因此，優秀的人永遠只占百分之二十，其他多半是炮灰，掙不到錢。
在唐旺、唐科的努力下，十六部其他小伙伴成長也很快。短短一周時間，氣勢和專業都顯得不同了。
每次其他部門開單，他們憂心忡忡，而自己部門開單，大家則樂得嗷嗷叫。
此時此刻的十六部，上下一心，那些新人同事更是大方的把手中的訂單，準備把自己意向客戶交給唐科，自己分一半提成即可。
不過，都被唐科婉拒。
唐科業績那么高，幾乎很難有人超越，十六部現在追求的，就是許莉常說的全員開單，多點開花。
截止5月25日，十六部的同事們在唐科和唐旺的幫助下，先后有14個客戶經理開單，只剩楊再軍、馮堅和姚琴沒有開單。
唐旺下死命令，“你們是三個，一定要在本月最后幾天實現零突破！我不管你入職多久，手中有沒有意向客戶，都必須朝這個方向努力。”
“有意向客戶的，讓唐科幫你們開發，出業績還是算你們頭上。唐科，你也盯緊一點。”
呃——
“好！”
唐科無奈的回答，有時他都搞不清楚，到底是唐旺是總監，還是他是總監。
總監是專門為人民服務的，唐旺也在為大家服務，可在搞業務方面，他懂得發揮唐科的優勢。
下午是工資大會。
新入職的張紫妍、姚琴、戴林明、楊再軍、吳秀志、吳志雄看到駱冰、唐科等人的工資，一個個激動不行。
在他們的認知里，還真有人可以在一個月掙到那么多錢。
大家知道唐科300多萬的業績，但是，看到他實實在在領到手的工資，那又是兩碼事，尤其是唐科在群里給他們發的銀行卡收入提示，36萬多的工資收入！
他們說，這是收入低的一個月。
算一算唐科5月份的工資，已經超過200萬元！
那是什么概念？
大家心里有自己的衡量標準。
不管怎么樣，大家伙的信心更加充足，紅了眼想大干一場。
……
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