被卡得最慘的，居然是劉永輝。
他是新人培訓班最后通過的幾人之一，不過他也是倔強，硬是沒有投機取巧去楊思雨總監那邊，一直在張小健老師那里考核，直到完成。
最后，張小健給了劉永輝通過，并開玩笑說，“你是本屆培訓班的班長，我把你留下的主要原因是給那些沒有通過的同學撐撐場，免得他們更緊張。”
“永輝你不會生氣吧？”
“不會不會，我只恨你。”劉永輝開玩笑道。
考核的目標不是為難人，而是督促新同事們努力學習專業技能，最終的結果，自然是全員通過。
張小健作為培訓部總監，為本屆學員做總結發言。
“明天，你們將正式下團隊，成為一名合格的電話銷售人員。”
“但那不代表你們的話術就全部過關了，可以無往而不利。真正的電銷，才剛剛開始。”
“你的語氣語速，你的說話習慣，乃至你的個性和脾氣，都會對銷售的結果產生影響，關乎你的業績和未來。”
“電銷有一種說法，叫什么的性格，往往可以約到什么樣的客戶。”
“我認為，那是電話銷售的初級階段，厲害的銷售人員，是可以根據客戶說話的語氣語調來調整銷售策略的，那需要你們自己去琢磨，去錘煉。”
“還有一點，銷售的壓力很大，隨時都有業績目標壓著，我希望你們懷著樂觀的心態去面對。”
“恒域金服企業文化里面，有一句話叫做受歡迎的人。希望你們都能做受歡迎的人，做別人學習的榜樣。”
“打電銷雖然隔著電話，見不著客戶的面，但是樂觀的心態，積極進取的精神，以及誠實守信的品質，絕對感染到客戶。”
“……”
張小健說了很多。
他告訴唐科他們，新同事有一周的準備時間，期間上班沒有嚴格著裝要求，一周以后開始執行公司標準，違者有可能被行政部查到，并予以罰款。
第一次五十，第二次一百，次次翻倍，以此類推。
若想穿衣自己。
也行！
自己努力，去當總監。
張小健說，當總監并不是很難，努力打電話，拿穩定的業績，并持續一段時間。
還有一種方法，就是不斷增員，當你管轄著十多號穩定的銷售精英的時候，即使個人業績不是很突出，同樣也可以成為一名總監。
總監的收入還可以，個人業績提成享受百分之五十五的比例標準，管理旗下團隊的業績按照百分之七、八、九執行，每達到一定回款數量，提成則發生響應的比例，團隊回款越多，提成點也高。
“這個制度好！”唐科心里默默的感慨，想著自己終有一天也要當總監。
最后，張小健發一個小福利。
他對大家說，“咱們這個班級，只要在一個月以內開單的，戰報發布出來當天或者第二天，我請他喝一杯星巴克，隨便點。”
眾人拍掌叫好。
……
晚上八點。
唐科一個人坐在出租屋的樓頂，旁邊是敞開的陽光房，茶幾上還有一壺燒開的紅茶，由于剛吃過飯，他喝得很少。
天臺很安靜，無人打擾。
唐科抬頭看看空中的月亮，突然發覺自己到鵬城已經八天了。
時間真快！
此時此刻，爸爸媽媽應該剛吃過飯，坐在院子里納涼聊天，偶爾還有鄰居串門，圍在一起吹牛吧。
若是冬天，應該還有一盆大火。
天氣太冷的話，父母親應該會在屋里生活，再過兩個月，火坑上方還會掛著臘肉，臘魚，臘排骨，或者臘豆腐。
人生第一次。
唐科產生了想家的念頭，那是讀書的時候不曾有過的。
當然，他讀書那會就在老家所在的桐城市，離家就四十分車程，每周都可以回去，幾乎談不上想家。
那時候，唐科恨不得走得越遠越好。
現在走遠了。
心卻又開始忍不住想家。
月是故鄉明。
一線都市的鵬城，始終裝不下唐科的靈魂，即使這些天他很快樂，獨坐的時候還是忍不住想家。
老家，一個全村整年的收入還不及人家一個小作坊的小鄉村。
明天就要下團隊了！
唐科的心有點激動，開始憧憬恒域金服每天早上九點上班，晚上九點下班的拼搏生活。
他和唐旺住在寶安永福，早上通勤時間一個小時，晚上回來依舊需要一個小時，也就意味著，他們要早上七點起床，晚上十點左右才能回到永福。
時間拉得很長。
完全不符合勞動法標準要求。
可是，沒有人在乎。
用唐旺的話說，鵬城就是那么卷，你不努力，別人可努力的很，只要能搞錢，完全可以做到以公司為家。
他們說，鵬城是一個人人都專心搞錢的城市，在搞錢這件事上，沒有人需要別人勸。
唐科深以為然。
……
第二天早上，唐科他們到公司以后，依舊呆在培訓部，等待張小健和人事部分配到每個團隊中去。
唐科屬于有人引薦進來的，自然是跟著引薦人唐旺走，進入事業十部。
和他一起的，還梅吉龍和黃光耀兩位同事，他們同樣被分到十部，至于會不會都是唐旺主管，暫時不得而知。
黃光耀是粵省人，說話輕聲細語，身體也很單薄，比唐科還要瘦，據說他以前是做地產中介的。
唐科注意到，除他們三人外，便只有兩人留在二十樓，其他都被分配到二十一、二十二樓去了。
劃分好人，張小健便領著唐科、梅吉龍和黃光耀來到十部工位上，對著十部總監閆龍說：“閆總，今天一次給你配三個，你們二十人的規模可算完成了，這個月可要努力追上去哦，期待你的絕殺。”
閆龍總監大約三十五六歲，留著精神的大平頭，身高一米七左右，很精神。
唐科知道，閆龍還有一個外號叫絕殺大師，意思是他做業績的時候，喜歡在最后幾天殺上來，絕殺業績排行榜上的同事，占據某個名次。
得到人員補充，閆總很高興。
他說，“謝謝張總關心，現在人馬充足，我們一定要加把勁，爭取在十一月份能夠取得業績上的突破。”
張小健拍拍閆龍的肩膀，指著唐科說道：“我感覺唐旺主管的這位弟弟，應該是個驚喜。”
然后，他又對唐科說，“我期待你早點去我那里領咖啡哈。”
唐科靦腆的笑道：“不被淘汰我就高興了，不敢想那么快開單的。”
他的確不敢想。
入職以后，唐旺私底下給他開小灶，介紹了大量關于電話銷售的案例，以及與客戶溝通的技巧。
唐科越聽越覺得學問大，不是三兩天就能駕馭得住的。
用堂哥唐旺的話說，一通電話開單，那都只能算是運氣不錯，長期持續開單的人才是真正有實力。
實力，不是一天兩天能培養的。
唐科覺得，自己是只菜鳥，也是笨鳥，想要飛翔，必須努力揣摩電話銷售技巧。
……
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